¼ö´ö½º´Ô
°¡Æò´ë¿ø»ç ÅÛÇýºÅ×ÀÌ°üÀå
»ç¶÷µéÀº
ÇãÇã·Ó°Ô ¿ô°í À־
´©±¸³ª ³²¸ð¸¦ ¾ÆÇÄÀÌ ÀÖÁö
±×´ë°¡ °Þ´Â ¾ÆÇÄÀÇ °æÇèÀº
±×´ë¸¸ÀÇ °ÍÀÌ´Ï ÇØ°áÃ¥µµ
±×´ë¸¸ÀÇ °ÍÀ̶ó
»ç¶÷ÀÇ °¡Ä¡´Â ¸»°ú ÇൿÀÌ ¾Æ´Ï°í
Çൿ°ú ½ÇõÀ̵íÀÌ
¾ÆÇÄÀ» ³ÑÁö ¾ÊÀ¸¸é ¸ðÀÚ ¾²Áö ¾ÊÀº Çã¼ö¾Æºñ°°Àº °Í
±×´ë
¾î´À³¯ ºóµéÆÇ¿¡ ¼°Åµç
¹Ù¶÷¿¡ ³¯¾Æ°£ Çã¼ö¾ÆºñÀÇ ¹Ð¤¸ðÀÚ¸¦ ¾º¾îÁֽðÔ
Ȥ ¸ô¶ó
±×°ÍÀÌ
¿ì¸®ÀÇ ¸¶À½ ÇÑÄÒÀ» ä¿öÁÙ·±Áö
¿ì¸®´Â »ì¾Æ°¡¸é¼ ¸¹ÀÌ ¹è¿ìÁö
±× ¾ÆÇÄÀ» ÅëÇؼµµ
¸ÂÁö ¾Ê´Â ¿ÊÀ» ÀÔ°í ¼ÀÖ´Â Çã¼ö¾Æºñó·³...
µéÆÇÀÇ Çã¼ö¾Æºñ°¡ ¸ÂÁö ¾Ê´Â ¿ÊÀ» ÀÔ°í ¼ÀÖ´Â °Íó·³ ¿ì¸®°¡ ¼ÀÖ½À´Ï´Ù.
±×°ÍÀº ¿ì¸®°¡ ´©±¸ÀÌ¸ç ¾îµð·Î °¡°í ÀÖ´ÂÁö ¸ð¸£´Â °Í°ú °°½À´Ï´Ù.
±×°ÍÀº ¿ì¸®°¡ ½º½º·Î ³ªÀÇ À§Ä¡¸¦ ¸ð¸£±â ¶§¹®ÀÔ´Ï´Ù.
³ªÀÇ ²ÃÀÇ °ªÀ» ¸ð¸£´Â °ÍÀÔ´Ï´Ù.
²Ã°ª ¸»ÀÌÁö¿ä.
²Ã°ªÀº ÀÚ±âÀÇ À§Ä¡(position)¸¦ ÅëÇÏ¿© È®ÀÎÇÒ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
¿ø·¡ Æ÷Áö¼Å´×(Positioning)Àº ±â¾÷À̳ª Á¦Ç°¿¡ ´ëÇÏ¿© À§»óÀ» Á¤¸³Çϱâ À§ÇØ ¸¶ÄÉÆà ¹Í½º¸¦ ÅëÇØ ¼ÒºñÀڵ鿡°Ô ÀÚ»ç Á¦Ç°ÀÇ Á¤È®ÇÑ À§Ä¡¸¦ ÀνĽÃÅ°´Â °ÍÀ» ¸»ÇÕ´Ï´Ù. ÀÌ°ÍÀ» 1969³â Àè Æ®¶ó¿ìÆ®(Jack Trout)°¡ ÇмúÁöÀÎ Àδõ½ºÆ®¸®¾ó ¸¶ÄÉÆÃ(Industrial Marketing)¿¡ ¹ßÇ¥ÇÑ ³í¹®¿¡¼ óÀ½ »ç¿ëÇÏ¿´½À´Ï´Ù. ÀÌÈÄ ¾Ù ¸®½º(Al Ries)¿Í Àè Æ®¶ó¿ìÆ®(Jack Trout)°¡ °øÀú ¡¶Æ÷Áö¼Å´×¡·À» ¹ßÇ¥ÇÏ¸ç ±¤°í »ê¾÷°ú °æ¿µ°è¿¡ Å« ¿µÇâÀ» ³¢Ä£ ÀÌ·ÐÀÔ´Ï´Ù.
ÇÏÁö¸¸ ÀÌ ÇÁ·Î±×·¥¿¡¼ ³»°¡ À̾߱âÇÏ°íÀÚ ÇÏ´Â À§Ä¡(Position)´Â Áö±Ý±îÁö ÀÚ±â ÀλýÀÇ ±ËÀûÀ» ¹Ù¶óº¸¸é¼ ÇöÀç¿Í ¹Ì·¡¸¦ Á¶¸íÇغ¸·Á°í ÇÏ´Â µ¥ ¸ñÀûÀÌ ÀÖ½À´Ï´Ù. ¿Ö³ÄÇÏ¸é ³ªÀÇ À§Ä¡¸¦ ¾ËÁö ¸øÇÑ´Ù¸é ÇöÀçµµ ¹Ì·¡ÀÇ ¼³Á¤µµ À߸øµÈ °ÍÀ̱⠶§¹®ÀÔ´Ï´Ù.
À§Ä¡(Position)´Â ¹Ù·Î ³»°¡ ´©±¸Àΰ¡¸¦ Á¦´ë·Î ÀνÄÇϱ⿡¼ºÎÅÍ ½ÃÀÛÇÕ´Ï´Ù.
±×¶§ ºñ·Î¼Ò ³ª´Â Áö±Ý ¾îµðÂë ÀÖ´Â °ÍÀϱ ´ëÇÑ ¼ºÂûÀÌ ½ÃÀ۵˴ϴÙ.
À̸§ÇÏ¿© ³ª¸¦ ã´Â ÀھƷÎÀÇ ¿©ÇàÀÌ µÇ´Â °ÍÀÌÁö¿ä.
°ú¿¬ ¿ì¸®µéÀº °¢ÀÚÀÇ À§Ä¡¸¦ Á¦´ë·Î ¾Ë°í Àִ°¡?
ÀλýÀÇ ¾îµðÂë¿¡ ÀÖÀ¸¸ç ¾îµð·Î °¡´Â°¡¿¡ ´ëÇÑ Á¤È®ÇÑ ÀνÄÀº °¡Áö°í Àִ°¡?
±×°ÍÀ» ¹Ù·Î ÀÌÇØÇÏ°í Àִ°¡ ÀÔ´Ï´Ù.
ÀÌ°ÍÀÌ À߸øµÇ¸é ¸ñÇ¥(Target)µµ Ʋ¸° °ÍÀ̱⠶§¹®ÀÔ´Ï´Ù.
±×·¡¼ ¹Ù¸¥ À§Ä¡(Position)¿¡ ÀÇÇØ ¹Ù¸¥ ¸ñÇ¥¸¦ °¡Áö¸ç ÀÌ°ÍÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î ºñÁ¯(Vision)À» ¼ºÃëÇϰųª ±ú´ÞÀ½¿¡ À̸¦ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÔ´Ï´Ù.
¼¾çöÇп¡¼´Â ÀھƸ¦ öÇÐÀÇ Ãâ¹ßÁ¡À¸·Î »ï¾Ò½À´Ï´Ù.
¿ì¸®ÀÇ Àھư¡ ¿ì¸®ÀÇ ¸Ó¸®Åë¿¡ ÀÚ¸® Àâ°í ÀÖ°í ±×°ÍÀÌ ¿ì¸®ÀÇ Á¤½ÅÀû Á¤¼Àû, ±×¸®°í ÀǵµÀû ÇàÀ§ÀÇ Áß½ÉÀ̶ó´Â »ý°¢À» ÇØ¿Ô½À´Ï´Ù.
¡°³ª´Â ÀÏÁ¤ÇÏ°Ô ±ÔÁ¤µÇ°í ±×·¡¼ ´Ù¸¥ °Íµé°ú ¸íÈ®ÇÏ°Ô ±¸º°µÇ´Â ºÒº¯ÀûÀÎ ´ÜÀ§¡±Àΰ¡? ÀÌ°ÍÀÌ Àΰ£À» ±ÔÁ¤ÇÏ´Â ¹®±¸ÀÔ´Ï´Ù.
* ³ª´Â ¸Ô´Â´Ù. ±×°ÍÀÌ ¹Ù·Î ³ª´Ù.
* ³ª´Â ÀÔ°ú ¶Ë±¸¸ÛÀÇ ÃÑüÀÌ´Ù.
* ³ª´Â °¨°¢ÀÇ ÃÑÁýÇÕÀÌ´Ù.
Àΰ£ÀÇ ³ú¿¡ Á¸ÀçÇÏ´Â °ÍÀº ³ª°¡ ¾Æ´Ï¾ú½À´Ï´Ù. ¿ÜºÎ ¼¼°èÀÇ ¿ä¼Òµé°ú ¿Õ¼ºÇÑ Á¤º¸±³È¯ ¼Ó¿¡¼ »ê´õ¹Ìó·³ ÆÄ»ýµÈ °¨°¢µéÀÌ ³ú ¾È¿¡ ¾îÁö·´°Ô ½×¿© ÀÖÀ» »ÓÀÔ´Ï´Ù. ±×·¡¼ ºÎó´ÔÀº ÆÈÁ¤µµ¿¡¼ Á¤°ßÀ» óÀ½À¸·Î ¿Ã·Á³õÀ¸½Ã°í ¹Ù·Î º¸°í ¹Ù¸¥ °ßÇظ¦ °¡Áö¶ó°í Çϼ̽À´Ï´Ù.
³ªÀÇ ³ª¶ó´Â °³³äÀº
* ³ª ½º½º·Î¸¦ Æò°¡ÇÏ¿´À» ¶§ÀÇ ³ª¿Í
* ŸÀÎÀÌ ³ª¸¦ º¸°í, °æÇèÇÏ¿©, °®´Â Á¤º¸¸¦ ¹ÙÅÁÀ¸·Î ±× »ç¶÷ÀÇ »ý°¢¿¡ ÀÇÇØ ºñ·Î¼Ò °´°üÈ°¡ ÀÌ·ç¾îÁý´Ï´Ù.
¿ì¸®´Â ÀÚ½ÅÀÌ ¿øÇÏ´Â °ÍÀ» »ý°¢ÇÏÁö ¸øÇÕ´Ï´Ù. ¿ÀÈ÷·Á ¿ì¸®´Â ÀÚ½ÅÀÌ »ý°¢ÇÏ´Â °ÍÀ» ¿øÇÕ´Ï´Ù. »ý°¢Àº °ÅÀÇ ´ëºÎºÐ ÀǽÄÀûÀ¸·Î ÀÌ·ïÁöÁö ¾Ê½À´Ï´Ù. »ý°¢Àº ¹«ÀǽÄÀÌ ÁÖµµÇÏ´Â Çö»óÀÔ´Ï´Ù. ¹°·Ð ÀÌ ¹«ÀǽÄÀÌ À̲ô´Â °ÍÀº À¯ÀüÀÚÀ̱⵵ ÇÏ°í »çȸÀ̱⵵ ÇÏ°í ¿ì¸®ÀÇ ¾÷(åö)¿¡¼µµ ÀÌ·ç¾îÁý´Ï´Ù.
³ú´Â °íµµÀÇ Á¶Á÷¸ÁÀ» °®Ãá ü°èÀÔ´Ï´Ù. 1Á¶ ´ÜÀ§¸¦ Èǽ ³Ñ±â´Â ½Å°æ¼¼Æ÷¸¦ »ó»óÇÒ ¼ö ÀÖ½À´Ï±î?
1Á¶ °³ÀÇ ½Å°æ¼¼Æ÷ °¢°¢Àº ´Ù¸¥ ¼¼Æ÷¿Í °áÇյǴ ½Ã³À½º¸¦ °®°í Àִµ¥ ±× ¼ö´Â 1¸¸ 5õ°³°¡ ³Ñ½À´Ï´Ù.
»ó»óÀÇ ÇѰ踦 ÃÊ¿ùÇÏ´Â ¼ýÀÚÁö¸¸, ±×¸¸Å ³úÀÇ º¹ÀâÇÔÀ» ¸í·áÇÏ°Ô º¸¿©ÁÖ´Â Áõ°ÅÀ̱⵵ ÇÕ´Ï´Ù. ÀÌó·³ ¼ö¸¹Àº ¼¼Æ÷¿Í ±× °áÇÕÀ¸·Î ³ú´Â Á¤º¸¸¦ ó¸®ÇÏ°í ÀúÀåÇÏ¸ç ¼·Î °áÇÕÇØ »õ·Î¿î Á¤º¸¸¦ »ý»êÇÕ´Ï´Ù. ÀÌ ´ö¿¡ ¿ì¸®´Â ¡®³ª¡¯¶ó´Â ¸»À» ÇÏ°í, Àڽſ¡°Ô Á¤Ã¼¼ºÀ» ºÎ¿©ÇÏ´Â °ÍÀÔ´Ï´Ù.
ÀǽÄÀûÀ¸·Î ¿øÇÏ´Â ÇàÀ§¿¡´Â ¾ðÁ¦³ª ¹«ÀǽÄÀÇ °áÁ¤ °úÁ¤ÀÌ ÁøÇàµË´Ï´Ù.
Áï ¸ðµç ÀǽÄÀûÀÎ »ý°¢¿¡´Â ¹«ÀǽÄÀÇ ¼±Åà °úÁ¤ÀÌ ÀÌ¹Ì ¾Õ¼ Á¸ÀçÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù. ÀÇ½Ä ÀÌÀü¿¡ ¹«ÀǽÄÀÌ ¾Õ¼ °áÁ¤ÇÕ´Ï´Ù.
³ª´Â ÇൿÀÇ ÁÖüÀÌ°í ´ë»óÀ¸·Î¼ÀÇ ³ª´Â Æò°¡ÇÏ´Â ÁÖüÀÔ´Ï´Ù. ÀÚ±âÆò°¡¶ó´Â ´ë»óÀ¸·Î¼ÀÇ ³ª°¡ ³ª¿¡°Ô ¹ß±ÞÇØÁÖ´Â ÁÖ°üÀûÀÎ Áõ¸í¼ÀÔ´Ï´Ù.
±×·¯¹Ç·Î ±íÀº ¸í»óÀ» ¹Ýº¹ÇÏ´Â ÈÆ·ÃÀ» ÅëÇÏ¿© »õ·Î¿î ÀνÄÀ» °¢ÀνÃų ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. Áï ¹«ÀǽĿ¡ µé¾î°¡ °áÁ¤°úÁ¤À» ¹Ù²Ü ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
±×·¯±â À§ÇÏ¿© ¡°³ª¸¦ ã´Â ÀھƷÎÀÇ ¿©Çࡱ¿¡ 4´Ü°è ÇÁ·Î±×·¥ÀÇ ¼ø¼¸¦ °®½À´Ï´Ù.
1stage.
³ª´Â ´©±¸Àΰ¡¸¦ ÅëÇÏ¿© ³ª¸¦ Á¦´ë·Î ¾Ë±â / Who am I?
2stage.
³ª¸¦ ¹Ù·Î ÀÌÇØÇϱâ
/ I am understanding.
3stage.
³ª¸¦ ¿ë¼Çϱâ / I am forgiveness.
4stage.
¼ø¼öÀÇ ³ª¸¦ ¹Þ¾ÆµéÀ̱â / Well come.
ÀÌ ³× °³ÀÇ Àå(íÞ)À» ÅëÇÏ¿© ´ÙÀ½ÀÇ ¹®ÀåÀ» ÀÌÇØÇÏ°í ÇÑ ´Ü°è ÁøÈµÈ ¿µ¼ºÀÇ ¼¼°è·Î ÁøÀÔÇÒ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
* »ç¶÷Àº ´©±¸³ª Å©µç ÀÛµç, ÈǸ¢ÇÏµç º¸Àß °Í ¾øµç ¸ðµç ÇàÀ§°¡ ÀÚ±â ÀÚ½ÅÀÇ ¸¶À½À» ¸¸Á· ½ÃÅ°±â À§ÇÑ µ¿±â¿¡¼ Ãâ¹ßÇß´Ù´Â °Í
* ¿ì¸®°¡ °®´Â ¸ðµç Àǹ«°¨ ¶ÇÇÑ ±×°ÍÀÌ Àǹ«¶ó¼ ÇàÇÏ´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ±×°ÍÀ» ÇÏÁö ¾ÊÀ¸¸é ¿ì¸® ¸¶À½ÀÌ ºÒÆíÇϱ⠶§¹®ÀÔ´Ï´Ù.
* ¿ì¸®´Â ³ª ÀÌ¿Ü¿¡ ´Ù¸¥ »ç¶÷À» À§ÇØ Èñ»ýÇÏ°í ÀÖ´Ù°í »ý°¢ÇÏ´Â °Íµµ Âø°¢¿¡ ºÒ°úÇÕ´Ï´Ù.
±×°Íµµ ¿ì¸®°¡ ¼Ó°í ÀÖ´Â ¼ø¼öÇÑ »ý°¢ÀÏ »ÓÀÔ´Ï´Ù. ±× ±Ù¿øÀûÀÎ Ã浿µµ ¿ì¸®µéÀÇ º»¼º°ú ¿å±¸¸¦ ¸¸Á·½ÃÄÑ ÁÖ´Â °ÍÀÌ°í ÀÌ·¸°Ô ÇØ¾ß ¿ì¸®µéÀÇ ¿µÈ¥ÀÌ Æòȸ¦ ¾ò±â ¶§¹®ÀÔ´Ï´Ù.